Interessen klar erkennen, Ziele souverän erreichen – mit einer durchdachten Verhandlungsstrategie und überzeugenden Verkaufs-Skills.
Die Situation ist allzu bekannt: “Ihr Wettbewerber hat uns ein günstigeres Angebot gemacht, was können Sie uns bieten?” In dieser entscheidenden Phase, in der ein Geschäftsabschluss zu scheitern droht und aus Furcht vor dem Verlust des Auftrags oft unnötig viel Geld verschenkt wird, kommt es auf die Verhandlungsfähigkeiten an. Richtig eingesetzt können erfolgreiche Abschlüsse zu optimalen Konditionen erzielt werden.
Die Fähigkeit zu verhandeln spielt eine Schlüsselrolle für den geschäftlichen Erfolg. Besonders in der Preisverhandlungsphase zeigt sich der wahre Profi: Kann das Gegenüber und die Situation treffend eingeschätzt werden? Hat die Kundschaft den Mehrwert erkannt und ist bereit, dafür zu zahlen? Werden die Nerven behalten? Kurz gesagt – steht die Verhandlungsstrategie?
Das Training vermittelt die entscheidenden Einflussfaktoren auf den Verhandlungsprozess und überträgt diese gezielt auf die individuelle Verkaufs- oder Verhandlungssituation. Intensives Training von Konditions- und Vertragsverhandlungen ermöglicht es, eine geschickte Verhandlungsmethodik zu entwickeln. Schritt für Schritt bauen wir Erfolg auf und sichern die Ergebnisse.
